Obsah školenia je možné prispôsobiť potrebám klienta. Počas celého školenia bude priestor na vaše otázky, výmenu skúseností a diskusiu.
Pozrite si odporúčaný obsah školenia.
Školenia na mieru
OBCHODNÉ ZRUČNOSTI, KTORÉ FUNGUJÚ: Komunikácia, vyjednávanie a closing v praxi
Praktické techniky pre úspešnú komunikáciu, obchodné rokovanie, prácu s námietkami a uzatváranie obchodov.
„Je to drahé.“ „Musím si to premyslieť.“ „Pošlite mi ponuku.“ „Máme dodávateľa, sme spokojní.“ Vedia vaši obchodníci, čo povedať, aby sa z námietky nestal stratený obchod? Dokážu správnymi otázkami odhaliť skutočnú potrebu zákazníka, presvedčivo komunikovať hodnotu a vyjednávať bez zbytočných zliav?
Úspešný obchod dnes nie je len o dobrom produkte. Rozhoduje spôsob komunikácie, schopnosť viesť obchodný rozhovor, pracovať s námietkami a dotiahnuť zákazníka k rozhodnutiu.
Preto pripravujeme školenie na mieru, ktoré prispôsobíme vašim obchodníkom, zákazníkom, produktom aj reálnym situáciám z vašej praxe. Od prvého kontaktu cez kvalifikáciu leadov, zisťovanie potrieb a prezentáciu hodnoty až po vyjednávanie, námietky a closing.
Chcete, aby vaši obchodníci vedeli z obchodného rozhovoru vytvoriť obchodný výsledok?
Pošlite nám nezáväzný dopyt a pripravíme vám návrh školenia presne na mieru vašej firme.
0 €
Orientačný obsah školenia na mieru:
- Moderný obchodník a zákazník – čo dnes rozhoduje o úspešnom obchode
- Od leadu k príležitosti – ako identifikovať potenciál a správne kvalifikovať zákazníka
- Obchodná komunikácia, ktorá predáva – správne otázky, aktívne počúvanie a argumentácia
- Ako odhaliť skutočnú potrebu zákazníka – od požiadavky k reálnemu obchodnému problému
- Prezentácia hodnoty namiesto prezentácie produktu – ako hovoriť o prínose, nie iba o vlastnostiach
- Práca s námietkami – „je to drahé“, „musím si to premyslieť“, „máme dodávateľa“ a ďalšie
- Vyjednávanie o cene a podmienkach – ako obhájiť hodnotu a zároveň dosiahnuť dohodu
- Ako dotiahnuť obchod do konca – signály nákupného rozhodnutia, closing a ďalší krok
- Obchod a marketing ako jeden tím – od marketingového leadu k reálnemu obchodnému výsledku
- Obchodná prax – modelové situácie, náročné rokovania, námietky a spätná väzba
Obsah je možné prispôsobiť vašim potrebám.
Školenie je možné usporiadať aj ONLINE.